Como respuesta a la contingencia sanitaria provocada por la pandemia COVID-19, así como su repercusión en la economía, las inversiones y el mercado inmobiliario en especial, Neoterre Lifestyle developers, en conjunto con Tony Martínez, quien es estratega de ventas y experto en la psicología del consumidor, han diseñado una plan de acción realizando una serie de seminarios en formato streaming (Facebook Live/ @NeoterreLifestyleDevelopers), dirigido a inversionistas, agentes de ventas inmobiliarios y público general, en el cual se abordaran los temas de interés específicos con respecto al ¿qué esperar? y ¿cómo actuar? ante a entrada de una inminente crisis económica.

En esta primer sesión realizada el pasado miércoles 8 de abril, Denisse Iglesias, directora de Ventas de Grupo Neoterre, en compañía de Tony Martínez, analizaron la situación de sector inmobiliario y especialmente el mercado en la Riviera Maya, debatiendo sobre los factores que propician un ambiente de incertidumbre financiera, así como la importancia “blindar” su dinero con  mecanismos inversión estables como lo ha sido históricamente el de la industria de  Real Estate.

CÓMO VENDER Y SER PRODUCTIVOS EN TIEMPOS DE CRISIS

“El obstáculo no es el mercado, es el TEMOR”

Se tiene que identificar cuál es obstáculo real que pueda impedir tomar la decisión de una inversión tan importante como la que se realiza al adquirir una propiedad. Como nos explica Tony Martínez, “el mercado no se va a a ningún lugar”, sin embargo, el temor representa una enorme montaña que nos impide ver una oportunidad.

Es por esta razón que es importante cruzar la montaña de temor informándonos y documentándonos de la realidad actual para comenzar a adquirir confianza y de esta manera poderla trasmitir al mercado rompiendo la barrera de comunicación.

 “Los Bienes Raíces en México, y más en sectores turísticos de alta demanda, representan una oportunidad interesante de inversión cuando se trata de proteger y blindar tu dinero”, Es una realidad que ahora, bajo un mercado con incertidumbre, el cliente potencial de inversión es aquel que cuenta con capital suficiente para invertir sin una necesidad de crédito, y al que se le pueda ofrecer un producto sólido y confiable que le asegure su capital.

Para entender mejor esta realidad, Tony realiza una comparativa en donde explica cómo la recesión económica del 2008 provocada por la burbuja inmobiliaria, tuvo un comportamiento diferente en cada mercado, en donde las ventas del sector de los Bienes Raíces en EEUU bajaron un 32%, y el valor de las propiedades se redujeron en un 52%, mientras que durante el mismo año, en México el volumen de ventas se vieron reducidas en un 16%, con afectación del 0% en referencia al valor de la propiedad. De esta manera y con base a datos reales podemos conocer los motivos de la estabilidad del mercado mexicano, los cuales radican en las estrictas regulaciones de los créditos hipotecarios, a diferencia de nuestro vecino país del norte, en donde las facilidades de adquisición de crédito generaron una burbuja de alto riesgo, la cual reventó provocando la devaluación de las propiedades.

¿Cuáles son los puntos por los que en México (Riviera Maya), el mercado inmobiliario no se devalúa?

1.- Con más de 50% de la población situada en menos de 30 años de edad se prevé una estabilidad en la adquisición de vivienda durante los próximos años provocada por la creciente demanda.

2.-  Comprar una propiedad con pesos mexicanos en la Riviera Maya, aseguran un aumento en la plusvalía de la propiedad, gracias a que la adquisición de activos en un mercado dolarizado tiende históricamente a incrementar su valor.

¿Cuál es la ventana oportunidad de inversión dentro de la crisis?

 Gracias a la necesidad de los desarrolladores por mantener un flujo de caja constante dentro de sus finanzas, éstos se ven en la necesidad de lanzar, durante un tiempo determinado, promociones exclusivas y únicas las cuales faciliten la compra de propiedades con estrategias como: tipo de cambio congelado (hasta 30% menor a su valor), precios de preventa (con entrega inmediata) y facilidades para pagos de enganche entre muchas otras.

Con el objetivo de entender mejor estás nuevas “ventanas de oportunidad” y conocer las ventajas de inversión que una crisis como la actual nos ofrece; Neoterre ejemplificó con uno de sus productos estrella; un estudio de 43m2 dentro de “UNA LUNA, Tulum Lofts”, el cual se puede adquirir desde 115,00 usd y brinda distintos beneficios como: una excelente ubicación, lobby, servicio de concierge, administración de propiedades, áreas comunes y roof terrace con alberca, entre muchos otros.

UNA LUNA, Tulum lofts.

115,000 usd = $2,300.00 mxn, (tipo de cambio congelado $20 mxn)

Valor actual = 2,875.00 mxn (tipo de cambio 8 de abril)

AHORRO 18.26% = $525,000 mxn

De esta manera Neoterre Lifestyle Developers y Tony Martínez concluyeron su primer entrenamiento y recordaron que la siguiente transmisión, ¿Por qué invertir en tiempos de crisis?, programada el día miércoles 15 de abril a las 18:30 hrs, se realizaría en compañía un invitado especial abordando distintos temas de interés financiero.

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